新价格体系的催生者

　　 就在废除90中准价的呼声日益高涨之时，作为电机企业“娘家”的中小型电机分会从幕后走到了台前。为了共同的目的，电机企业与中小型电机分会结成同盟军。

　　 2003年2月16日，中小型电机分会82个单位在上海召开了电机原材料及产品价格分析会议，达成了《关于提高中小型电机销售价格的决议》，规定“上浮幅度不低于15%，且最低售价不低于1990年中准价”。

　　 其实，这无异于给了电机企业一个明正言顺的提价理由。在中小型电机分会看来，出具这样一个协议，是希望电机产品的用户单位对产品涨价持理解态度，给中小型电机企业赢得一定的过渡时间。

　　 然而，问题远没有解决。尽管此时的90中准价已名存实亡，它的阴影却还在时刻笼罩着电机企业。“与国外企业谈判，他们张口就提90中准价，就别说国内企业了。”

　　 看来，90中准价一日不除，电机企业的日子就不会好起来。

　　 北京毕捷电机股份有限公司、河北电机股份有限公司和江苏大中电机股份有限公司等企业相继找到分会，明确要求彻底废除90中准价。而在今年2月召开的分会年会上，这个呼声更是此起彼伏。“我们原本没有安排讨论90中准价的议题，然而参会的100多家企业都提出了这个建议。”陈伟华坦承。民心所向，就在此次会议上，达成了“必须根据现在情况重新制订行业价格体系”的书面协议。

　　 “做出这个决定，我们是很慎重的。因为在此之前，我们曾到北京、山东、浙江等地的20多家电机企业做了调研，大家的反应都是一样的，都强烈要求废除90中准价。”陈伟华如是说。

　　 以上种种使与会企业下定决心，改变以“90中准价”为基础的价格调整体系，建立一个科学、务实的新价格体系已势在必行。会议达成四项决议表明了这种态度。
　　 其一，以Y系列三相异步电动机原材料成本行业平均价为基准制订了Y系列三相异步电动机行业水平价；
　　 其二，考虑Y2系列三相异步电动机的绝缘等级、防护等级及噪声水平比Y系列有所提高，建议Y2系列三相异步电动机制行业水平价为Y系列三相异步电动机行业水平价的1.05倍；
　　 其三，以YR系列绕线型三相异步电动机原材料成本行业平均价为基准制订的YR系列电动机行业水平价；
　　 其四，根据电机用硅钢片、电磁线、铝、铸铁和轴钢等主要原材料随市场的变化情况，当电机成本价综合因数的变化超过±10%时，拟对电动机行业指导价进行调整并重新公布。

　　 废除90中准价已是箭在弦上，不得不发了。

　　 3月10日，中小电机行业2004年第一次价格讨论会在上海举行，会议决定废止90中准价，重新制订中小电机的价格体系。“我们的价格不是随便制订的，我们根据各个企业上报的电机材料成本，科学合理地进行了汇总和分析，根据公式得出一个合理的价格。”黄坚是新价格体系的制订者，“每个企业的老总和销售经理都来了，他们对产品价格的构成再清楚不过，经过一步步当众演算，新的价格得到了认同。”

　　 4月27日， 90中准价被正式废止，相关产品的新价格正式出台。至此，电机行业的价格问题终于拍板定案，历时1年零2个月。

　　 在这场战役中，中小型电机分会无疑扮演了重要的角色。“如果没有分会的支持，要想废止90中准价是很难的，不会进行得这么顺利。”杨成说。

　　 其实，如果没有众多强有力的企业形成联盟，事情照样无法进行。呼声很高的企业基本都是电机行业的骨干力量。据说，在缔结新价格体系会议上，参会的企业尽管数量不多，其产量之和却占了全国电机总产量的70%。

　　 自然，新价格体系一出台就受到了众多的关注。

仍是微利时代

　　叫好之声不断从电机企业传来。

　　 “新价格体系建立以后，可以起到规范行业的作用，对提高国内企业的竞争能力有积极的促进作用。而且现在的价格与国际市场更近了一步，有利于与国际接轨。”周巧林的话代表了一批规模企业的观点。

　　 “不过，要解除困境，还要看市场供求关系。”相较之下，杨成的话含着隐忧。

　　 目前，国内中小型电机企业大大小小有千余家，其中有一定规模的企业为300多家，产值在亿元以上的只有五六十家。近年来，中小型电机的产量在4000万kW左右徘徊，一直处于供大于求的局面。

　　 有关业内专家指出，当前电机市场鱼目混杂，有些电机企业恶意压价，扰乱了市场秩序，大家为了维护自己的市场份额，甚至不惜亏本。

　　 在这种情形之下提价，等待电机企业的将是什么？

　　 “有两种结果，一种是不被用户接受，这样就可能丧失一部分市场份额；另一种是用户接受其中一部分产品涨价，毕竟他们也知道电机行业的情况。我们还是要争取得到用户的理解。”陈伟华冷静地分析，“这是一个缓慢的过程，不能操之过急。”

　　 中小型电机的用户主要为生产风机、压缩机和水泵等产品的企业，它们占据了电机行业60%以上的销售额。如果得不到他们的支持，后果可想而知。

　　 “不依*低价竞争，难度相对会更大。尽管达成了协议，但却没有什么约束力。毕竟市场容量就这么大，你不做自然会有人来做。” 杨成坦言。“不过，这也得看用户追求的是什么，是价格还是品质。”

　　 周巧林的看法与杨成如出一辙，“什么样的档次用什么样的产品，这个层次早已划分好了，好东西不怕提价，提价后照样会有市场。”

　　 业内人士透露，此次提价多集中在中高档产品，能生产这些产品的企业并不多，基本不会出现压价的恶性竞争，而压价行为多集中在低端市场。

　　 据说，提价后江苏大中电机今年的销售收入将达5.5亿元，其中会有约1600万元的利润。尽管只是微利，但毕竟可以告别成本倒挂时代，确实也是一件令人欣喜的事。看来，新价格体系实实在在让企业受了益。

　　 不过，并不是谁都买这个账。尽管新价格体系已实施一个多月，有些电机企业对此却还浑然不知。对此，周巧林不免有些担忧，“不管如何艰难，也一定要坚持下去。”这是他送给同行的忠告。

　　 只是，坚持下去就能胜利吗？

战争尚未结束

　　在陈伟华看来，事情远没有这么简单。“虽然电机产品的价格上涨了15%左右，仍有约1/3的中小电机企业处于停产、半停产状态。”

　　 我国是世界上电机生产大国，中小型电机是我国机电产品中主要的出口创汇产品之一，2003年出口额达到了6.64亿美元。让电机业欣喜的是，2003年我国电机出口仅占国际需求量的5%不到，出口市场前景巨大。

　　 当然，我国电机出口主要在于价格优势。

　　 只是企业提价后，价格优势就会丧失，到手的订单也许就得忍痛撒手。福建闽东安波电器有限公司与伊朗谈妥今年出口电机2万台，价值约600万元，而由于价格问题，此项订单被迫取消。这样的例子不止一个。就连国内最大的电机出口企业——浙江金龙电机股份有限公司也感到了压力，电机出口到欧洲的生意越来越难做，获利越来越微。在他们看来，如果国内原材料的价格再居高不下的话，出口生意就没法做了。

　　 由于无利可图，一些原本有意投资中国电机企业的外资也扬长而去。

　　 硅电钢成了一把悬在电机企业上方的利剑。

　　 目前，我国硅电钢的产量约为200万吨，进口配额为95万吨。然而，在此基础上尚有约100万吨的缺口。

　　 有关业内人士认为，要想平抑硅电钢的价格，扩大进口量是一个有效途径。毕竟，如果增加100万吨的进口量，相对于国内2.02亿吨的钢铁产量来说，只是一个微乎其微的数字。

　　 在陈伟华看来，这只是一个应急措施。“要想彻底改变这种状况，必须解决硅电钢的供应体制问题。尽管去年年底，无取向硅电钢的最终保障措施被取消，然而，电机企业的日子却并未因此而好转。因为现在的钢铁进口由一家公司专营，极容易形成进口垄断和价格垄断，不利于市场经济的发育。”

　　 他的担忧不是没有道理。现在国际市场上硅电钢的价格约合每吨500美元，我国则为800美元，这对电机企业的损害是不言而喻的。

　　 据悉，中小型电机分会已向政府有关部门提交了建议书，其中有两点建议定会让电机企业欢欣雀跃，一是取消硅电钢进口配额限制；二是取消硅电钢进口专营，让有进出口权的电机企业能到国际市场上按需自由采购。

　　 只是，这场战争究竟会演变成什么样子，大家心里都没有底。