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发布时间：2008-04-23 - 点击：4次 - 字数：1208字 | 现在市面上的销售方面的书，大部份讲心态与成功学，要不就是抄一些国外过时的书籍，大部份都是为了挣钱而出书，可怜的读者，出了点钱不要紧，学了些垃圾，让自己多走更多的弯路... |
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发布时间：2008-04-23 - 点击：5次 - 字数：2850字 | 销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望... |
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发布时间：2008-04-23 - 点击：1次 - 字数：3433字 | 网友提问：一个人的 资质 是否是做销售人的关键？ 讲师[张珈豪]答： 我对这位网友的 资质 意思不是很理解，是 资历 呢还是 天生的素质 。我感觉可能这位网友说的是后者，如果是的话，我可以肯定的说不是。是可以后天培养出来的... |
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发布时间：2008-04-23 - 点击：2次 - 字数：3793字 | 点题一 创造高效率的销售技巧，是一个非常热门的话题，要如何将原理演化为技巧的做法？ 导读： 孙子兵法 的十大原理可以统摄 孙子兵法 十三篇章，这二个要交互运用，最主要的就是掌握住十大原理。根据这些原理、销售对象、销售产品... |
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发布时间：2008-04-23 - 点击：2次 - 字数：787字 | 与客户面谈，必然要涉及产品说明。运用恰当的技巧说 明产品的特性、品质将有助于和客户达成协议。 要将产品功能转化为顾客利益 每一位客户在做出最后购买决定之前，都会有一个重要 的问题，那就是： 它对我什么好处？... |
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发布时间：2008-04-23 - 点击：1次 - 字数：2134字 | 技巧1：练习说 不 以最快速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间 你是否不断跟进某些客户，直到他们对你说 YES 或 NO ？你有没有曾经对某些客户说 不 或... |
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发布时间：2008-04-23 - 点击：1次 - 字数：797字 | 销售技巧 1）分析顾客的需求 2）了解它真正关心的问题 3）站在顾客的立场帮其去除焦虑将顾客带入自己的销售节奏中去 直销员销售及顾客购买产品的心理过程 1、安装问题（尺寸大小、墙体、安装进度） 2、容量问题（人数、淋浴器、出水量） 3、功能、外观... |
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发布时间：2008-04-22 - 点击：1次 - 字数：2079字 | 前言：弱国无外交，谈判的结果还需要，实力和策划等等的支持。刺客从来没有否认团队的重要性。 进行一定的接触，合作意向都显现出来的时候我们需要是进行面谈了，这个时候需要销售具备丰富的谈判技巧... |
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发布时间：2008-04-22 - 点击：1次 - 字数：1148字 | 客户不感兴趣就认为是销售失败 搞清客户不感兴趣的原因 销售中人沮丧的一个方面是许多客户似乎对你、你的公司，或者你的产品不感兴趣。你给客户电话、安排会面、一腔热情的忙活一天，却没什么成效。可能你得到答复是， 我们会考虑的 ， 我们现在不需要... |
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发布时间：2008-04-22 - 点击：2次 - 字数：1247字 | 在销售的过程中，如果一味地急于求成游说顾客购买产品，无疑会让顾客产生抵触情绪，你说好，顾客偏偏认为不好，这情形，跟我们平时去超市购买产品是一样的道理，每次若是服务生太过于热切地促销某种产品，我心里都会咕嘟道： 是不是卖不出去的牌子呀？ ... |
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发布时间：2008-04-22 - 点击：2次 - 字数：3196字 | 长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。 由于人性中有 追求快乐... |
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发布时间：2008-04-22 - 点击：2次 - 字数：1783字 | 一大纪律：赠品设计莫随意 一些企业至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，还挑三拣四的干嘛！所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的... |
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发布时间：2008-04-22 - 点击：2次 - 字数：1385字 | 我大学毕业到了一家企业的集团办公室当文员，办公室主任有一特长，即文章写得好，很有思想，公司董事长很器重他，董事长的讲话稿和企业的年终总结等一系列重大文章都是出自他的手笔。 我到办公室后，只能是个打杂的，脏活、累活、没名没利的活全归我干了... |
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发布时间：2008-03-06 - 点击：5次 - 字数：1149字 | 客户不感兴趣就认为是销售失败 搞清客户不感兴趣的原因 销售中人沮丧的一个方面是许多客户似乎对你、你的公司，或者你的产品不感兴趣。你给客户电话、安排会面、一腔热情的忙活一天，却没什么成效。可能你得到答复是， 我们会考虑的 ， 我们现在不需要... |
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发布时间：2008-03-06 - 点击：4次 - 字数：2082字 | 前言：弱国无外交，谈判的结果还需要，实力和策划等等的支持。刺客从来没有否认团队的重要性。 进行一定的接触，合作意向都显现出来的时候我们需要是进行面谈了，这个时候需要销售具备丰富的谈判技巧... |
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发布时间：2008-03-06 - 点击：1次 - 字数：1782字 | 一大纪律：赠品设计莫随意 一些企业至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，还挑三拣四的干嘛！所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的... |
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发布时间：2008-03-01 - 点击：2次 - 字数：2246字 | 当我们仰慕于谈判桌上游刃有余、决胜千里的商场高手时，我们是否想过，为什么他们能那样的谈吐自如、洒脱利落呢？为什么作为 上帝 的顾客会拉下其高昂的头呢？俗语说 冰冻三尺、非一日之寒... |
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发布时间：2008-02-29 - 点击：2次 - 字数：2937字 | 正在设法提高顾客满意度吗？这样还不够。 今天是竞争激烈、市场选择众多的时代， 企业必须努力营造更高的顾客忠诚度， 从邀请顾客参与，让顾客掌控全局， 到提供让顾客驾驭的服务， 企业可以一步步掳获顾客的芳心， 让顾客终身相伴。 ... |
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发布时间：2008-02-29 - 点击：2次 - 字数：5160字 | 在市场经济的环境下，衡量一个企业是否成功的唯一指标是利润最大化。企业要实现利润最大化关键是要提高企业内部的管理效率，提高企业的管理效率就要做好以下几点。 清晰产权的界定 只有产权明晰才能做到企业的权、责... |
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发布时间：2008-02-29 - 点击：3次 - 字数：1761字 | 一直以来，人们对大型公司的管理都非常称道，对小型公司的管理都认为比较简单。这话说得有一定的道理，毕竟小型公司的人比较少，相对来说，管理的范围和直径比较小一些，能比较有效地执行和监管... |
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